碳钢薄板厂将所追之“星” 变成合作伙伴

来源:酒钢日报2018年04月15日字体:

2017年11月,宏兴股份碳钢薄板厂首次接到来自中铁宝桥集团的热轧卷板订单,4个月后,中铁宝桥再次向该厂发出订单,订货量是上一次的两倍还多。

据悉,此次订货的规格型号不同于上次,在没有试用的前提下如此规模的订货量,对于碳钢薄板厂来说,可谓意义非凡,它充分体现了中铁宝桥集团对碳钢薄板厂的信任和认可。而为了打开市场,得到用户的信任和认可,碳钢薄板厂也着实下了一番功夫。

中铁宝桥集团作为国内三大钢桥梁建设企业之一,在我国西北、西南地区承建项目众多,是薄板厂销售团队的目标客户,心仪很久,但苦于中铁宝桥的承建项目运距遥远,销售团队只能远观。2017年,中铁宝桥集团承建西宁凤凰山快速路项目,碳钢薄板厂销售团队意识到等待多年的机会终于来了。

初次与客户洽谈后,碳钢薄板厂针对客户提出的要求进行了小量试轧,试轧产品完全符合客户要求,这让销售团队信心倍增。在运距难题“不攻自破”后,第二只“拦路虎”又来到销售团队面前:由于中铁宝桥集团长期使用某钢企产品,并与某钢钢厂建立了长期稳定的供需关系,想要突破这道难关并非易事。

碳钢薄板厂销售团队从产线的装备能力、产品的性能质量等方面,全方位向客户进行介绍,非常自信地将自己的实力展现在客户面前,同时从客户角度出发,紧锣密鼓地针对客户需求制定最优的产品方案。通过产品优化,该厂拿出的产品在保证产品强度性能的前提下,比竞争对手的产品厚度降低了20%左右,薄就意味着轻,轻就意味着省。这实实在在的好处,让中铁宝桥看到了碳钢薄板厂的实在,看到了他们的诚意和努力。最终,中铁宝桥对碳钢薄板厂的产品动了心,而碳钢薄板厂也成功地将曾经追过的“巨星”变成了手拉手的合作伙伴。(通讯员张志方李钦)


作者:张志方 李钦 责任编辑:李沛丰

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